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Code : MCC44 Développer la relation de partenariat et marketing entre fabricant, distributeur et client pour une force de vente facteur clé de succès.
Participants : Cadres, Force de vente, Directeurs marketing, Chefs de produit
Objectifs : Changez votre vision des distributeurs Augmentez l’efficacité de vos relations et apprenez à travailler en partenariat avec eux
Programme : 1. Le Développement de la relation entre fabricant et distributeur Fabricant, distributeur et leur environnement Le distributeur et son marketing Le périmètre d'action du trade marketing (Category Management, ECR et merchandising). Les aspects positifs du Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C
2. La préparation et la mise en place d’opérations de Trade marketing Le SITM, facteurs clés de succès, données externes et internes. Le projet : définir le budget, le planning, les offres prioritaires. L’Évaluation du partenaire.
3. Les Facteurs clefs de succès des opérations de Trade Marketing Les Marques & le Trade marketing. Les Distributeurs & le Trade market La Promotion & le Trade marketing Le Merchandising & le Trade mark Le Produit & le Trade marketing. L’Offre & Trade marketing
4. La Création d’une dynamique des acteurs La mise en œuvre : coordination et implication des acteurs. La Planification et définition du rôle des acteurs. L'agence de création : bonnes pratiques. La force de vente : Kit commercial.
5. L’Analyse des succès et des échecs L’Exploitation des données issues des actions de Trade marketing. La mesure des performances. Le ROI. Durée : 2 jours
Date et lieu : Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca Les horaires de formation sont de 09h à 17h
Formateurs : Expert en marketing
Support et méthodes pédagogiques : Cas pratiques Support écrit
Frais de participation : 7 000 Dh HT par personne pour les 2 jours de formation, incluant l’animation, support de formation, pauses café et déjeuner
Inscription et conditions : Afin de participer à cette formation, Prière de télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur : Bulletin d’Inscription Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur : Formulaire d’Inscription . Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information. Contact : CHIKHI ADIB N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89 Fax : 05 22 27 35 46 Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir
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