De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Management de la Force de Vente & Négociation

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Code : MCC23

Le manager de proximité, grâce à un bon relationnel avec son équipe, est le plus puissant vecteur de la motivation au quotidien. Cette formation vous offre la possibilité d'appréhender les leviers pour stimuler les motivations et personnaliser son management.


Participants :

Directeurs Responsables grands comptes, Ingénieurs d’Affaires, Chefs de Vente.

Cadres se préparant à des responsabilités de Direction dans la fonction commerciale.

Chefs de marché et responsables marketing opérationnel ayant à mener une politique de développement commercial.

 

Objectifs : 

Mettre l’équipe sous tension positive et exercer un leadership reconnu.

Mettre en oeuvre des programmes d’action pour assurer des ventes rentables.

Animer, stimuler l’équipe commerciale et les réseaux.

Maîtriser les techniques de communication et de négociation.

 

Programme :

1. Animer l’équipe de vente

Recruter et intégrer les bons profils.
Former les commerciaux.
Conduire les réunions commerciales et fixer des objectifs motivants.
Contrôler et évaluer ses collaborateurs, mener des entretiens mobilisateurs.
Coacher, être présent sur le terrain en appui commercial.

 

2. Affirmer son leadership - Autodiagnostic professionnel

Développer son pouvoir d’influence.
S’affirmer dans des situations difficiles.
Communiquer plus efficacement.
Bâtir des fiches de fonction.
Reengineering de la fonction commerciale.

 

3. Négociation

Problématique et marketing.
Stratégie et tactique en communication d’affaires.
Les techniques de négociation.
Approche de l’acheteur.
Business et négociation créative.

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

30 ans d’expérience en entreprises, grandes écoles et formation continue

 

Support et méthodes pédagogiques :

Les participants pourront être amenés à travailler sur des études de cas tirées de leur propre expérience professionnelle

 

Frais de participation :

7 000 Dh  HT par personne pour les 2 jours  de formation, incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner

 

Inscription et conditions :

Afin de participer à  cette formation,

Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.


Contact :

CHIKHI ADIB

N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89

Fax : 05 22 27 35 46

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
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