De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Les Techniques de Prévision des Ventes

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Code : MCC6

Ce séminaire s’adresse aux directeurs et responsables de la logistique, de la planification, des approvisionnements, de l’ordonnancement et de la production pour traiter des principaux procédés de prévision, évaluer et mettre en place un système des nouvelles tendances des méthodes de prévision.

 

Participants :

  Directeur / Responsable logistique

  Directeur / Responsable supply chain

  Responsable planification

  Responsable approvisionnement

  Responsable ADV

  Responsable ordonnancement

  Directeur / Responsable production

  Directeur d'usine

 

Objectifs : 

  Améliorer ses prévisions de vente

  Connaître les différentes méthodes de prévision

  Connaître les spécificités de la prévision des ventes selon le secteur d’activité

  Mettre en place un système de prévision

 

Programme :

1. La prévision des ventes : quelques réflexions préliminaires

  Pourquoi élaborer des prévisions des ventes ?

  Ce qui caractérise un problème de prévision

  Ce qui caractérise une solution prévision

  Qui prévoit ?

 

2. La décomposition d’un historique de ventes

  La notion d'historique

  Le calcul des statistiques de base et la présentation des données

  L'analyse de série chronologique et la prévision

 

3. Principales méthodes de prévision

  Les méthodes fondées sur le lissage exponentiel

¤ Caractéristiques des méthodes de lissage

¤ Le lissage simple : le modèle stationnaire

¤ Le lissage exponentiel double : le modèle linéaire

¤ Les modèles de Holt et Holt–Winters

¤ Comment choisir le coefficient de lissage ?

 

  Box-Jenkins et modèle causal

¤ La corrélation et le corrélogramme

¤ L'approche exogène

 

4. Approche sectorielle de prévision

  La prévision en milieu industriel

¤ Les biens industriels et la logique du secteur amont

¤ Le modèle à indicateurs en avance

¤ Prévision dans le domaine de la sidérurgie

¤ Prévision dans le domaine de l'appareillage électrique

 

  Le secteur des biens de consommation durables

¤ Les caractéristiques du secteur

¤ Taux d'équipement et demande de remplacement : l'exemple de l'automobile

¤ L'influence d'événements exceptionnels : l'exemple du matériel audio-visuel

¤ Prévision pour des nouveaux marchés : la téléphonie mobile

¤ Exemple des fournitures pour l’automobile : mise en place d’une chaîne logistique intégrée

 

  Les produits de grande consommation

¤ Le cycle de vie du produit

¤ L'intégration des composantes du marketing-mix

¤ La prévision hebdomadaire : le cas des produits frais

¤ Calcul des élasticités et prévision de l’influence des actions marketing

¤ La modélisation directe des choix des consommateurs

¤ Prévision des ventes de produits nouveaux et mesure de l'efficacité publicitaire à partir de données « single source »

¤ Prévision annuelle des ventes sur la base de données scanner

¤ Prédiction de fidélité des clients

 

  Prévision à horizon très court et dans des contextes particuliers

¤ La prévision d'activité journalière

¤ Exemple d'application : combien de visiteurs à la Tour Eiffel ?

¤ La prévision pour les produits à durée de vie limitée

¤ Une architecture générale pour la prévision dans le domaine textile-habillement

¤ Prévision de commandes lors d'une émission de télé-achat

¤ Prévision pour les articles à demande erratique

 

5- La mise en place d’un système de prévision

  Comment analyser un problème de mise en place d'un système de prévision

  Les choix lors de la mise en place

  Méthode d'intégration lors de la conception du système

  Recherche de facteurs explicatifs et sources d’information

 

6. Evaluation et choix des méthodes de prévision

  Mesure de la qualité d'une prévision

  Évaluation synthétique de la qualité de la prévision

  Procédures d'évaluation

  Comparaison et combinaison de différentes méthodes de prévision

  Choix d'une technique de prévision

  Les nouvelles tendances des méthodes de prévision

 

Durée :

  2 jours

 

Date et lieu :

  •  Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

  •  Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

  •  Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :    

  Ingénieur d’Etat

  Expert en : Achats, Management industriel et logistique et Gestion de projet

  Responsable Master en Achats et logistique

  Directeur chargé des Achats et logistique dans plusieurs grandes structures

  12 ans d’expériences en formation

 

Support et méthodes pédagogiques :

  De nombreux cas pratiques

  Support écrit et projection

 

Frais de participation :

  7 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner sur place  

 

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    •  Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    •  Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
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