De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Les 7 Règles d’Or du Management Commercial

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Code : MCC21

Savoir être leader et communiquer, savoir animer une réunion commerciale, savoir conduire un entretien..., c’est structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices. Ce séminaire permet aux managers commerciaux, aux directeurs régionaux et aux chefs de vente d’utiliser les outils pour construire un plan de progression des performances.

 

Participants :

Managers commerciaux

Directeurs régionaux

Chefs de centres de profit

Directeurs de magasins

Chefs de ventes

Managers d'équipes de vente

 

Objectifs : 

Prendre du recul pour se repositionner efficacement dans le quotidien

Valoriser vos potentiels humains pour faire évoluer votre équipe

Structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices

 

Compétences visées :

Maîtriser les bases de l'animation d'équipe commerciale et les techniques de conduite d'entretiens

Identifier son style de management et apporter les adaptations nécessaires selon les critères intrinsèques et extrinsèques à son équipe

Réaliser un Mapping des compétences de ses collaborateurs pour décider de la meilleure stratégie de soutien et de montée en compétences pour chacun d'eux

 

Programme :

1. Savoir être leader et communiquer

Identifier les différents styles de votre Management

Découvrir les 2 composantes du Leadership : l'impact personnel et la stratégie

Rassembler autour de valeurs partagées

Comment afficher une éthique et la faire vivre

 

2. Savoir animer une réunion commerciale

Clarifier les règles de prise de parole

Présenter les différents types de réunions et les techniques d'animation

 

3. Savoir conduire un entretien en face à face

Apprendre à se préparer en toute circonstance

Mener efficacement tout entretien individuel :

> L’entretien de fixation d'objectifs, de communication d'une décision difficile, de mise au point, d'appréciation

 

4. Savoir motiver et valoriser

Explorer les principes de l'affirmation positive

Utiliser la puissance de la Délégation

Comment impliquer chacun

 

5. Savoir coacher (le Teambuilding)

Evaluer les performances

Vaincre les résistances

Utiliser des outils de contrôles impliquant :

> Le Management "baladeur"

Comment bâtir un plan de progression des performances

 

6. Savoir Gérer son temps et s'organiser

Distinguer Urgent et Important

Identifier les activités chronophages

Comment utiliser les outils de gestion du temps

 

7. Savoir recruter

Savoir repérer et approcher les commerciaux

Présélectionner par téléphone

Structurer un entretien de recrutement

Maîtriser les techniques gagnantes de l'entretien

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

  Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

  Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

  Les horaires sont de 09h à 17h

    En intra : Nous contacter

 

Formateur :

Formateur consultant

Enseignant à l’ENCG, HEM

Ancien directeur central d’un grand groupe national

Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation

 

Support et méthodes pédagogiques :

De nombreux cas pratiques

Support écrit et projection

 

Frais de participation :

En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

En intra : Nous contacter

 

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    • Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    • Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
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