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De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Entraînement Intensif à la Négociation Commerciale

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Code : MCC66

Maîtrise par les commerciaux expérimentés des techniques d'introspection, d'observation et de communication afin de redynamiser et exploiter leur potentiel.

 

Participants :

Commerciaux expérimentés

 

Objectifs : 

Exploiter de façon intensive les techniques appliquées à la vente par la mise en situation

Se redynamiser et exploiter votre potentiel

 

Compétences Visées :

Mettre en oeuvre avec succès, quelle que soit la situation, les différentes techniques de négociation commerciale existantes

 

Programme :

1. Mieux se connaître pour mieux négocier

Déterminer votre style de vente personnel

Respecter le schéma de l'entretien

Comment maîtriser votre directivité

Canaliser la réaction à la pression

Faire face à des situations extrêmes

Comment utiliser des techniques d'introspection, d'observation, de communication en B to B

 

2. Maîtriser la conduite de l'entretien segmenté

L'introduction :

¤ se présenter

¤ identifier les motivations du client

¤ détecter le pouvoir décisionnel chez le client pour gagner du temps

La maîtrise des situations difficiles en simulation de conduite d'entretien :

¤ affronter un interlocuteur muet

¤ exploiter un entretien conduit face à un non-décideur

¤ devoir vendre un refus

¤ faire face à un acheteur agressif qui essaye de déstabiliser le vendeur

¤ décoder le niveau d'intérêt chez un interlocuteur impassible

 

3. Conduire l'entretien sur le mode Gagnant/Gagnant

Comment justifier et défendre votre marge

Sortir du piège de la remise

Pratiquer la technique de la transposition

Faire face à des acheteurs professionnels

Maîtriser la force du silence en phase de conclusion

Obtenir des références dynamiques

 

4. Maîtriser la négociation face à un groupe de décideurs

Comment vous préparer :

¤ produire des supports datés, personnalisés...

¤ identifier la qualité des participants (décideurs ou prescripteurs)

Présenter votre société, vos produits et vos services

Dialoguer avec équité et relancer

Savoir obtenir des engagements concrets

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

    • Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

    • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

    • Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Formateur consultant

Enseignant à l’ENCG, HEM

Ancien directeur central d’un grand groupe national

Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation

 

Support et méthodes pédagogiques :

Une révision assidue des techniques de vente et de négociation par les mises en situations, enregistrements vidéo et analyse séquence par séquence, 2 journées de travail pratique et intensif

Support écrit et projection

 

Frais de participation :

En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

En intra : Nous contacter

 

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    • Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    • Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

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