Entraînement Intensif à la Négociation Commerciale

Code : MCC66

Maîtrise par les commerciaux expérimentés des techniques d'introspection, d'observation et de communication afin de redynamiser et exploiter leur potentiel.

Participants :

• Commerciaux expérimentés

Objectifs : 

• Exploiter de façon intensive les techniques appliquées à la vente par la mise en situation

• Se redynamiser et exploiter votre potentiel

Compétences Visées :

• Mettre en oeuvre avec succès, quelle que soit la situation, les différentes techniques de négociation commerciale existantes

Programme :

• Déterminer votre style de vente personnel

• Respecter le schéma de l'entretien

• Comment maîtriser votre directivité

• Canaliser la réaction à la pression

• Faire face à des situations extrêmes

• Comment utiliser des techniques d'introspection, d'observation, de communication en B to B

• L'introduction :

¤ se présenter

¤ identifier les motivations du client

¤ détecter le pouvoir décisionnel chez le client pour gagner du temps

• La maîtrise des situations difficiles en simulation de conduite d'entretien :

¤ affronter un interlocuteur muet

¤ exploiter un entretien conduit face à un non-décideur

¤ devoir vendre un refus

¤ faire face à un acheteur agressif qui essaye de déstabiliser le vendeur

¤ décoder le niveau d'intérêt chez un interlocuteur impassible

• Comment justifier et défendre votre marge

• Sortir du piège de la remise

• Pratiquer la technique de la transposition

• Faire face à des acheteurs professionnels

• Maîtriser la force du silence en phase de conclusion

• Obtenir des références dynamiques

• Comment vous préparer :

¤ produire des supports datés, personnalisés...

¤ identifier la qualité des participants (décideurs ou prescripteurs)

• Présenter votre société, vos produits et vos services

• Dialoguer avec équité et relancer

• Savoir obtenir des engagements concrets

Durée :

• 2 jours

Date et lieu :

    • Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

    • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

    • Les horaires sont de 09h à 17h

Formateur :

• Formateur consultant

• Enseignant à l’ENCG, HEM

• Ancien directeur central d’un grand groupe national

• Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation

Support et méthodes pédagogiques :

• Une révision assidue des techniques de vente et de négociation par les mises en situations, enregistrements vidéo et analyse séquence par séquence, 2 journées de travail pratique et intensif

• Support écrit et projection

Frais de participation :

• En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

• En intra : Nous contacter

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    • Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    • Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

Contact :

• CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

• par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir