De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Contrôle de Gestion de la Fonction Commerciale

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Code : FCG32

Code : BC22

Présentation :

La volonté de l’entreprise de mettre en adéquation stratégie et performance demande à chaque collaborateur impliqué dans la fonction commerciale de comprendre et de maîtriser les chiffres de son activité. Pour cela, il devra être capable de procéder à des analyses de rentabilité, d'élaborer et de suivre les budgets,  de rechercher en permanence des améliorations possibles.


Participants :

Contrôleurs de gestion

Responsables comptables et financiers

Directeurs commerciaux

 

Objectifs : 

Recueillir et analyser les données nécessaires à la mise en œuvre de la stratégie de l'entreprise.

Élaborer un business plan et construire un budget commercial.

Définir les objectifs commerciaux.

 

Programme :

1.  Participer au processus de planification

Business plan : méthodologie et contenu
Prévoir l'évolution financière de l'entreprise
Analyser les prévisions de ventes
Définir les objectifs commerciaux
Fixer les tarifs et les marges
Collaborer avec la direction commerciale
Être au cœur de la stratégie de l'entreprise

 

2.  Construire un budget commercial

Les critères à prendre en compte
Exercice d'application : élaboration d'un budget commercial

 

3. Défendre son budget

Comprendre les impératifs globaux de l'entreprise et certains ratios exigés
Notion des principaux ratios
Mensualisation du budget pour l'exploitation du suivi et des prévisions de trésorerie
Exercice d'application : établissement d'un budget selon trois scénarios et choix selon les ratios exigés


 4. Concevoir les tableaux commerciaux

Définir l'objectif du tableau de bord
Identifier les indicateurs

 

5. Collecter l'information

Vérifier les données recueillies et en garantir la fiabilité
Transmettre les informations aux responsables opérationnels et à la direction

 

6. Assurer la maîtrise des coûts commerciaux

Suivi des coûts commerciaux
Identifier les coûts créateurs de valeur, élimination ou réduction des coûts non créateurs de valeur
Identification des coûts cachés

 

7. Analyser la rentabilité

Analyse par produit, par marché, par zone, par client
Seuil de rentabilité
Étude de cas : analyse par secteur, commentaires et simulations

 

8. Analyser les écarts : maîtriser la méthodologie

Analyse de l'écart global par le budget flexible
Analyse des marges et causes des écarts
Étude de cas : analyse d'écarts commentés puis de la marge brute et explication des écarts

 

 9. Synthétiser les informations recueillies

Rédiger des rapports

 

10. Préconiser et coordonner les actions correctives

Assurer un rôle de conseil auprès des opérationnels et de la direction

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Expert en Finance d’entreprise et élaboration de budget

30 ans d’expérience en entreprises, grandes écoles et formation continue

 

Support et méthodes pédagogiques :

Les participants pourront être amenés à travailler sur des études de cas tirées de leur propre expérience professionnelle

 

Frais de participation :

7 000 Dh  HT par personne pour les 2 jours  de formation, incluant l’animation, le support de formation, les pauses café et le déjeuner

 

Inscription et conditions :

Afin de participer à  cette formation,

Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB

N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89

Fax : 05 22 27 35 46

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