De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Approche Commerciale B to B

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Code : MCC38

 

Cette formation permet aux ingénieurs, vendeurs et commerciaux de bien organier et gérer leurs temps et territoires afin d’identifier les clients et d’analyser les résultats.

 

 Participants :

Vendeurs, ingénieurs commerciaux…

 

Objectifs : 

Organiser et gérer son territoire et son action commerciale.

S'organiser et organiser son temps.

Piloter ses ventes et ses clients.

 

Programme :

1. Les principes fondamentaux de la vente B to B

Prendre conscience des spécificités de la vente B to B et de leur impact sur la mission et le travail du vendeur


2. Les outils de la vision globale

L’analyse du territoire : le portefeuille clients / prospects / suspects.

Le cycle de vie de la relation client et son évolution dans le temps.

Les étapes du cycle de vente et du cycle d’achat par la méthode des réservoirs.

Les principes du CRM (Customer Relationship Management).

 

3. Les outils de l’action du vendeur B to B

Identifier et qualifier les types de clients.

Création et utilisation du fichier suspect / prospect / client.

Méthode de recherche efficace sur Internet.er


4. Acquérir de nouveaux clients

Critères de sélection et de hiérarchisation des suspects / prospects (méthode A/B/C).

Les outils de génération de rendez-vous.

Compte-rendu de visite : quelle information et comment l’utiliser.

Création et rédaction de l’offre.


5. Développer le chiffre d’affaires

L’analyse des résultats pour trouver de nouveaux réservoirs de vente (ventes associées, ventes complémentaires).

 

6. Fidéliser les clients

La gestion du fichier client.

 

7. Les outils de pilotage du vendeur B to B

Le tableau de bord des efforts et des résultats.

Le portefeuille d’affaires.

Le plan d’action commercial tactique : les fondamentaux du PACT®.

La gestion de l’agenda.


Durée :

2 jours


Date et lieu :

Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

Lieu : hôtel Palace d’Anfa à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Coach Professionnel Certifié par « Coach Academy »

Coach Consultant en Loi d’attraction par « Club LOA de Marcelle delafaille »

Spécialiste dans les domaines de : Financial Coaching, Business Coaching, Leadership Coaching et le Life Coaching

Coach d’Affaires

Maître praticien en Programmation NeuroLinguistique par le Centre de recherche en psychologie appliquée

Praticien et chercheur dans le domaine de la Psychologie Energétique

Créateur du Concept des OPM « Outils de Performance Maximale »

Diplômé en stratégie de communication

Il accompagne les entreprises à atteindre leurs objectifs d’affaires et les oriente vers des schémas précis de succès dans le monde de l’entreprenariat et du Leadership.

 

Support et méthodes pédagogiques :

Essentiellement participatif, cette formation alterne entre l'apport de méthodes et d'outils avec l'expérience terrain des participants

Entraînement intensif avec simulations vidéo à partir de cas concrets apportés par les participants et le formateur

Support écrit et projection

 

Frais de participation :

7 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

 

Inscription et conditions :

Afin de participer à  cette formation,

Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.


Contact :

CHIKHI ADIB

N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89

Fax : 05 22 27 35 46

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
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