De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Motiver & Animer son Equipe Commerciale

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Code : MCC22


Ce séminaire est destiné aux managers commerciaux et aux responsables des ventes et d’agences pour acquérir les techniques d'animation commerciale et les techniques de conduite d'entretiens afin de motiver son équipe pour l’amener à la performance.

 

Participants :

Managers commerciaux et Responsables des ventes

Responsables d'agences

Chefs des ventes, de secteurs ou de rayons

 

Objectifs : 

Définir un mode de Management en harmonie avec sa personnalité et son équipe

Acquérir les techniques d'animation et savoir insuffler une motivation forte pour développer les résultats

 

Compétences Visées :

Maîtriser les bases de l'animation d'équipe commerciale et les techniques de conduite d'entretiens

Décliner les objectifs commerciaux en plans d'action équipe et individuels, planifier les fréquences et moyens de suivi

Planifier, organiser et mener des tournées terrains en duo

 

Programme :

1. Bien se connaître pour mieux Manager

Réaliser l'auto-diagnostic de votre personnalité

Analyser les conséquences en matière de communication et d'Assertivité

Réfléchir sur votre métier :

> Rôle, mission, responsabilité, compétences à mobiliser

Comment élaborer votre Plan d'Actions Managérial (PAM)

 

2. Savoir écouter

Mettre en valeur votre équipe grâce à l'Ecoute Active

Développer la maîtrise de soi

Comment développer une démarche positive

 

3. Motiver votre équipe pour l'amener à la performance

Analyser chaque vendeur :

> Motivations personnelles

> Compétences et résultats obtenus

Organiser et distribuer les tâches motivantes

Développer l'esprit d'équipe :

> Réunions, lancement produit, salons...

Accompagner la progression collective et individuelle

Développer une culture coaching, tutorat, formation...

Comment contrôler et communiquer les résultats

 

4. Animer les vendeurs au quotidien

Donner du sens à votre action commerciale :

> Fixer les objectifs, déléguer

> Contrôler et suivre les résultats

Concevoir votre Plan d'Actions Commerciales (PAC)

Fédérer son équipe autour du PAC

Organiser l'action au quotidien :

> Plan de tournée, rapports de visite

> Suivis budgétaires, tableaux de bord

Comment mener des entretiens efficaces :

> Entretien d'évaluation, réunion d'équipe

 

5. Savoir traiter les situations conflictuelles

Faire face à la démotivation des commerciaux

Savoir dire "NON" et s'affirmer

S'entraîner à la résolution de conflits

Comment prendre des décisions impopulaires et les communiquer

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

  • Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

  • Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Formateur consultant

Enseignant à l’ENCG, HEM

Ancien directeur central d’un grand groupe national

Vingt cinq années dans l’enseignement et la formation

 

Support et méthodes pédagogiques :

Cas pratiques

Support écrit et projection

 

Frais de participation :

En inter : 6 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

En intra : Nous contacter

 

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    • Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    • Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
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