De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Formation Soutenances Commerciales : Convaincre un groupe

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Code : MCC27

Les meilleures façons pour préparer et manager un groupe soutenance, les techniques oratoires pour soutenir l’attention et comment faire face aux situations critiques, telles sont les cas de figure que ce séminaire analysera et apportera les bonnes méthodes de réussite.

 

Participants :

Personnes amenées à réaliser de plus en plus fréquemment des présentations face à des jurys

 

Objectifs : 

Préparer et manager une équipe "soutenance"

Se distinguer positivement de l'offre écrite et de la concurrence

Transmettre un style et de l'enthousiasme

 

Programme :

1. Préparer sa soutenance

Les bonnes questions à poser au client en amont pour anticiper le déroulement de la soutenance

La revue de proposition orale avec l'équipe soutenance : rôles attribués, objectifs de présentation, réponses aux questions et objections

Les cas des propositions à enjeu exceptionnel : organisation de "war rooms"

 

2. Les techniques oratoires essentielles

Comprendre les modèles de communication : s'adapter à un groupe d'individus

Prendre conscience de son registre naturel

Pratiquer quelques effets oratoires pour soutenir l'attention

 

3. Les bonnes pratiques pour démarrer sa présentation

Soigner son entrée et prendre possession de l'espace

Les faux pas de l'introduction

Valider les objectifs et les règles du jeu

 

4. Soutenir l'attention durant la présentation

Savoir raconter et faire vivre le projet

Les techniques pour s'appuyer sur le groupe et se répartir les rôles

Co-responsabiliser le jury sur le timing

 

5. Passer l'épreuve des questions et des objections

Comment dédramatiser et répondre positivement

Faire face aux tentatives de déstabilisation

Utiliser les réponses pour obtenir des engagements

 

6. Savoir conclure

Faire des points d'ancrage auprès des membres du jury,

Les méthodes formelles et informelles pour conclure,

Les techniques de relance après soutenance : décoder ses avantages concurrentiels

Exercices d'application : Pendant ces deux jours, les participants s'entraînent intensivement à mettre en œuvre les bonnes pratiques

Plan d'action personnel : La dernière  demi-journée est consacrée à la réalisation d'une soutenance face à un jury

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

  • Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

  • Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Expert en négociation de vente

 

Support et méthodes pédagogiques :

Le programme est basé sur un guide de bonnes pratiques élaborées à partir de modèles réels mis en œuvre avec succès par les meilleures équipes projet

Ce séminaire n'est pas un séminaire d'expression orale. Il est conçu pour permettre à chacun, quel que soit son style, de progresser dans ses présentations commerciales pour se différencier positivement

 

Frais de participation :

7 000 DH HT par personne incluant l’animation, les pauses café et le déjeuner  

 

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    • Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    • Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 

 
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