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Veille et Analyse Concurrentielle |
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Code : F112 Comment collecter, analyser et traiter les informations concurrentielles par la mise en place d’une cellule de veille. Personnes concernées par ce séminaire : direction générale, direction marketing et commerciale, responsables veille. |
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Construire son Plan d'Actions Marketing (PAM) |
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Code : F113 Pour les cadres Marketing, ce séminaire aide à développer des Plans d'Actions Marketing en phase avec la stratégie de l'entreprise, à mesurer les écarts résultats/objectifs et à décliner votre PAM en Business Plan. |
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Code : F112v3 Ce séminaire vous offre les outils-clefs des diagnostics et de procédés pour développer et mettre en place votre propre stratégie marketing afin d’améliorer vos connaissances et pratiques de l’étude de marché concurrentiel et d’accroître votre assurance et vos compétences en tant que stratégiste marketing. |
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Profession : Ingénieur d'Affaires Grands Comptes |
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Code : NV5 Pour les ingénieurs d’affaires, les négociateurs et les technico-commerciaux Grands Comptes, ce séminaire permet de maîtriser la vente aux Grands Comptes et d’analyser et déterminer les stratégies et les tactiques de négociation. |
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Motiver & Animer son Equipe Commerciale |
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Code : F123 Ce séminaire est destiné aux managers commerciaux et aux responsables des ventes et d’agences pour acquérir les techniques d'animation commerciale et les techniques de conduite d'entretiens afin de motiver son équipe pour l’amener à la performance. |
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Négocier avec les Grands Comptes : Outils pour conduire une négociation avec succès |
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Code : NV25 Les managers commerciaux et les responsables Grands Comptes trouveront dans ce séminaire les outils nécessaires pour développer les stratégies de vente et maîtriser les techniques de négociation avec les grands comptes. |
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Reconquérir les Clients Perdus (Les Techniques de Winback) |
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Code : F124 Comment prendre contact avec un client perdu, créer un argumentaire percutant, présenter des propositions convaincantes, conclure efficacement et mettre en place un tableau de bord de suivi et de reporting. |
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Maîtriser les Aspects Pratiques du Merchandising |
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Code : F118 Formation facilitant aux responsables marketing, chefs de rayon et vendeurs de d’assimiler les enjeux et les intérêts du Merchandising et de maîtriser ses techniques et ses méthodes. |
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Les 7 Règles d’Or du Management Commercial |
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Code : F122 Savoir être leader et communiquer, savoir animer une réunion commerciale, savoir conduire un entretien..., c’est structurer vos actions commerciales pour accroître vos bénéfices. Ce séminaire permet aux managers commerciaux, aux directeurs régionaux et aux chefs de vente d’utiliser les outils pour construire un plan de progression des performances. |
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Les Meilleures Techniques de Vente |
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Code : F114 Pour comprendre les principales motivations d’achat rationnelles et irrationnelles de vos clients et vous adapter à leurs différents styles d’achat et comment mieux décrypter leurs attentes et établir un climat et une relation de confiance, ce séminaire est destiné aux vendeurs et agents commerciaux. |
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Le Marketing Opérationnel |
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Code : F113v2 Maîtriser les techniques du marketing opérationnel dans l’entreprise permet aux responsables marketing, aux chefs de produits et de projet, et aux commerciaux de comprendre les besoins de la clientèle et à partir de là définir des objectifs réalistes et mettre en place un plan d’action. |
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