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Code : MPE54
Présentation : Le yield management est une démarche d’adaptation systématique des prix en fonction du niveau de la demande avec pour objectif de maximiser le profit de l’entreprise. Segmenter la clientèle, connaître parfaitement son marché sont les prémices indispensables à la mise en place de ce système de gestion des capacités disponibles. Participants : Contrôleurs de gestion Responsables administratifs et financiers Responsables commerciaux Toute personne en charge de l'optimisation des capacités pour améliorer la profitabilité des produits de son entreprise
Objectifs : Maîtriser les fondamentaux du yield management et ses domaines d'application. Cerner l'intérêt de piloter ensemble les tarifs et les coûts associés et dépasser les pilotages séparés. Calculer les meilleurs prix et maximiser les recettes de l'entreprise.
Compétences acquises : À l'issue de cette formation, vous serez en mesure de piloter la mise en œuvre du yield management au sein de votre entreprise pour en améliorer la rentabilité.
Programme : 1. Définir le domaine d'application du yield management Mesurer l'importance des décisions de gestion en contexte de coûts fixes
2. Maîtriser les éléments constituant l'approche Définir la notion de segmentation du marché
3. Intégrer les modèles de yield management Piloter les capacités disponibles et mettre en place le yield simplifié
4. Mettre en œuvre le yield management Intégrer les facteurs clés de succès dans la mise en œuvre
5. Le s conditions nécessaires à l’application du Yield management Les conditions d'application des techniques de Revenue Management Communiquer le bon produit (service) au bon tarif, au bon moment, au bon client Les facteurs clés de succès de l'implémentation d'un "système Yield" Construire son plan d’action.
Durée : 2 jours
Date et lieu : Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca Les horaires sont de 09h à 17h
Formateur : Conseiller en chef d’un groupe leader Ex directeur centrale au sein d’un groupe national Lauréat de la première promotion de l’ISCAE Diplômé du cycle supérieur de l’ISCAE Diplômé de l’USA 30 ans d’expérience en entreprises, formation et conseil
Support et méthodes pédagogiques : Alternance d'exposés théoriques et d'études de cas concrets Formulation des problématiques et définition d'une méthodologie opérationnelle Mises en situation, simulations et exercices
Frais de participation : 7 000 Dh HT par personne pour les 2 jours, incluant l’animation et support de formation, le déjeuner et les pauses café
Inscription et conditions : Afin de participer à cette formation, Prière de télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur : Bulletin d’Inscription. Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur : Formulaire d’Inscription. Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.
Contact : CHIKHI ADIB N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89 Fax : 05 22 27 35 46 Mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir / Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir |
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