De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Crédit Management

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Code : DCM14

Participants :

Credit manager, risk manager, responsables et/ou collaborateurs de service crédit clients, analystes crédit, comptabilité clients, recouvrement, administration des ventes, responsables financiers, chefs comptables

 

Objectifs : 

Maîtriser les risques liés aux crédits consentis par l'entreprise à ses clients.

Réaliser une analyse financière efficace et pragmatique de ses clients/prospects.

Analyser, gérer et sécuriser le poste clients, maîtriser les impacts en cas de défaillance.

Connaître les fondamentaux des procédures de recouvrement de créances.

Bâtir et déployer un processus de maîtrise du crédit clients performant.

 

Programme :

1. La nécessaire maîtrise du risque crédit clients

Comprendre le mécanisme de la défaillance des entreprises

Coût de l'impayé : enjeu du délai de paiement et impacts financiers

La fonction crédit management : historique, organisation, contenu, missions


2. Savoir prendre le risque crédit clients

La politique crédit de l'entreprise : enjeux, contenus, structure

Principes et fondamentaux de l'analyse financière : la méthode ARST

Les outils : scoring interne/externe, gestion de l'information, veille, outils de paiement, garanties


3. Comment gérer le risque crédit clients

Démarches de prévention : la division du risque et la connaissance client

Outils de couverture : assurance crédit, externalisation, refinancement, affacturage

Pilotage, tableaux de bord et outils de suivi de l'encours : DSO, sinistralité, balances, CRM, ERP...


4. Les fondamentaux d'un recouvrement efficace

Organisation et efficacité des actions de relances écrites et téléphoniques

Du précontentieux au recouvrement judiciaire : organisation, missions, contenus des actions

Pilotage de l'efficacité et leviers d'un recouvrement performant : outils, méthodes, suivi


5. Optimiser la performance du crédit management de l'entreprise

Diagnostic de la performance : quels sont les objectifs et les moyens ?

Outils de pilotage et de suivi de l'efficacité ; formation et contribution des acteurs de l'entreprise

Un environnement propice à la maîtrise du DSO : Loi de Modernisation de l'Économie, projet CAP

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Conseiller en chef d’un groupe leader

Ex directeur centrale au sein d’un groupe national

Lauréat de la première promotion de l’ISCAE

Diplômé du cycle supérieur de l’ISCAE

Diplômé de l’USA

 

Support et méthodes pédagogiques :

Une réflexion pragmatique sur les différents risques que peut engendrer la défaillance d'un client, au-delà du risque de rupture de trésorerie

Une méthodologie d'analyse financière innovante et efficace : les "4 questions"

Travail sur les cas réels des participants : définition de la politique crédit, de l'organisation interne dédiée, des points d'amélioration à apporter, analyse de cas concrets et exercices pratiques (analyse financière, action de relance)

 

Frais de participation :

7 000 Dh  HT par personne pour les 2 jours, incluant l’animation et support de formation, le déjeuner et les pauses café

 

Inscription et conditions :

Afin de participer à  cette formation,

Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB

N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89

Fax : 05 22 27 35 46

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