Code : DCM6

Participants :

Juristes

Responsables de la politique commerciale de l'entreprise

Commerciaux

Objectifs : 

Connaître les bases juridiques nécessaires à l'exercice de la fonction commerciale dans les meilleures conditions

Maîtriser les contraintes juridiques résultant de la réglementation en vigueur

Code : DCM5

Participants :

§  Juriste, Responsable contentieux, Responsable affaires juridiques, Consultant,...

§  Allouer vos ressources pour concilier maîtrise des coûts et amélioration de la productivité

Objectifs : 

§  Définir des indicateurs pour mesurer et améliorer les performances du service juridique

Code : DCM2

Participants :

Responsables et collaborateurs des services juridiques, comptables et administratifs chargés de suivre les impayés et de les recouvrer, au besoin par une procédure judiciaire adaptée

Objectifs : 

Comprendre comment organiser une démarche contentieuse performante pour optimiser le recouvrement des impayés

Savoir assurer le suivi des actions juridiques externalisées

S'initier à la législation relative aux traitements amiable et judiciaire des entreprises en difficulté aux fins de recouvrement

Participants :

§  Responsables et collaborateurs des services juridiques, comptables et administratifs chargés de suivre les impayés et de les recouvrer, au besoin par une procédure judiciaire adaptée

Objectifs : 

§  Comprendre comment organiser une démarche contentieuse performante pour optimiser le recouvrement des impayés

§  Savoir assurer le suivi des actions juridiques externalisées

§  S'initier à la législation relative aux traitements amiable et judiciaire des entreprises en difficulté aux fins de recouvrement

Code : DCM7

Participants :

Collaborateurs des services juridiques

Toute personne dont la fonction exige une bonne connaissance des règles du droit de la concurrence

Objectifs : 

Connaître et savoir caractériser les différentes atteintes au libre jeu de la concurrence

Identifier les situations à risque au regard de l’actualité jurisprudentielle

Se préparer à faire face aux contrôles

Code : DCM26

Objectifs : 

Connaître la réglementation et le nouveau Code des marchés publics

Avoir une vue d'ensemble sur la problématique

Permettre aux participants d’adopter les modes de passation des marchés et les critères de sélection des concurrents les mieux appropriés

Code : DCM26

Objectifs : 

Connaître la réglementation et le nouveau Code des marchés publics

Avoir une vue d'ensemble sur la problématique

Permettre aux participants d’adopter les modes de passation des marchés et les critères de sélection des concurrents les mieux appropriés

Insister sur les principes généraux de fixation des critères d’admission et d’évaluation des offres

Code : DCM14

Participants :

Credit manager, risk manager, responsables et/ou collaborateurs de service crédit clients, analystes crédit, comptabilité clients, recouvrement, administration des ventes, responsables financiers, chefs comptables

Objectifs : 

Maîtriser les risques liés aux crédits consentis par l'entreprise à ses clients.

Réaliser une analyse financière efficace et pragmatique de ses clients/prospects.

Analyser, gérer et sécuriser le poste clients, maîtriser les impacts en cas de défaillance.

Connaître les fondamentaux des procédures de recouvrement de créances.

Bâtir et déployer un processus de maîtrise du crédit clients performant.

Participants :

§  Personnel chargé de la gestion des en-cours clients (analyse des risques, limites de crédit)

§  Credit-managers

§  Responsables administratifs et financiers

Objectifs : 

§  Savoir évaluer le risque clients grâce au diganostic financier spécifiquement orienté crédit

§  Maîtriser l'essentiel de l'analyse financière pour savoir "faire parler" les bilans de vos clients quelque soit leur forme de présentation

Compétences visées :

§  Mesurer les risques d'insolvabilité des clients grâce à une analyse financière spécifiquement orientée crédit

§  Evaluer une crise de liquidité chez un client

Code : DCM14

Maîtriser les risques liés aux crédits consentis par l'entreprise à ses clients, comprendre le mécanisme de la défaillance des entreprises, la méthode ARST, sont des outils de pilotage et de suivi de l’efficacité pour optimiser la performance du crédit.