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De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Perfectionnement à la Négociation d'Achats : Négocier en situation difficile

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Pour bien réussir une négociation d’achat difficile, il faut s’armer d’outils efficaces permettant d’analyser les difficultés et d’élaborer des plans d’actions tout en gérant ses émotions et son stress. Les Responsables Achats trouveront dans ce séminaire les méthodes nécessaires à la réussite de ces négociations difficiles.

 

Participants :

Responsables et membres des services Achats

 

Objectifs : 

Acquérir les outils et méthodes permettant de mener à bien des négociations difficiles

S'entraîner à la gestion de négociations difficiles ou conflictuelles

 

Programme :

1. Maîtriser ses comportements dans une négociation difficile

Les attitudes et comportements spontanés dans le cadre d'une difficulté

L'auto-diagnostic de ses capacités à négocier

L'affirmation de soi dans le cadre d'une négociation

 

2. Analyser les difficultés liées à la négociation d'achats

L'analyse et la gestion des différents niveaux d'opposition : options, sentiments et faits

Le recensement des négociations délicates vécues (prépondérance du fournisseur, délais de livraison, cahier des charges non respecté, non conformités, pénurie...)

L'application de la méthodologie de résolution de problème aux différentes situations

 

3. Renforcer sa capacité à gérer les situations conflictuelles

L'élaboration de plans d'actions et de la stratégie de négociation

Le "désamorçage" de la situation conflictuelle

L'adaptation de son comportement à la situation de conflit

La résistance à l'attitude conflictuelle de l'interlocuteur

 

4. Mener son entretien avec détermination

L'adaptation de son comportement à son interlocuteur

Le suivi et le contrôle des conclusions de la négociation

 

5. Gérer ses émotions et son stress

La dissimulation de son inquiétude et l'affirmation de son assurance

La possibilité d'un affrontement

La gestion des cas de stress les plus fréquents

La capacité de recul

 

6. S'entraîner à la négociation dans les situations critiques

Entraînement aux situations de crise, de blocage et de conflit

Jeux de rôles

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

  • Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

  • Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

  • Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur : (voir CV)

Expert en négociation

Diplôme d’Ingénieur Arts et Métiers (Angers – Paris)

Diplôme de Sciences-Po. Paris (Section Economique et Financière)

Formation au Management par la Qualité Totale par RENAULT-France

Certification en Process Communication Management de Taibi KAHLER (USA)

Ancien DG d’Auto Hall

23 ans en tant que DRH

 

Support et méthodes pédagogiques :

De nombreux cas pratiques

Support écrit et projection

 

Frais de participation :

En inter-entreprises : 6 000 Dh  HT pour les 2 jours par personne, incluant l’animation, support de formation, déjeuner et pauses café.

 

Inscription et conditions :

    Afin de participer à  cette formation,

    • Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription.      

    • Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :   Formulaire d’Inscription.

    Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB, au N° Tél. : 022 23 69 57 ou 065 33 03 89

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