De nouvelles formations pour les nouveaux métiers !

La Création et le développement des instituts supérieurs spécialisés de formation avec partenariat public/privé sont la voie privilégiée par le gouvernement pour répondre au manque de compétences dont souffrent certains secteurs prioritaires de l’économie nationale.

C’est en gros ce qui ressort de la conférence organisée par la Chambre française de commerce et d’industrie du Maroc (CFCIM), le 27 novembre, sous le thème « L’ "Entreprise" Maroc face à la crise : quelles mesures » et animée par Nizar Baraka, ministre chargé des Affaires économiques et générales.

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Le Marketing Achats

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Code : APL6

Pésentation :

Le Marketing Achats est la clef de voûte de la politique Achats : il est à l’acheteur ce que le Marketing Mix et la Segmentation Marché sont au chef de produit. Il offre un cadre de réflexion à l’acheteur lui permettant de réaliser une adéquation maximale entre les besoins de l’entreprise et les possibilités du marché fournisseur. Disposer d’une méthode pour saisir l’évolution concomitante des besoins internes et des opportunités offertes par le monde fournisseur devient aujourd’hui indispensable. En effet, l’acheteur moderne doit aujourd’hui plus régulièrement remettre en cause les solutions qui ont su créer de la valeur dans le passé, sous l’effet de l’accélération des cycles de vie produit et de l’émergence de nouveaux centres d’excellence dans les pays à faibles coûts de main d’œuvre.

 

Participants :

Acheteurs Directeurs et responsables des achats souhaitant utiliser la démarche du marketing d'achats

 

Objectifs : 

Analyser et segmenter un portefeuille Achats

Analyser un marché fournisseur

Dégager des stratégies Achats créant de la valeur

Apprendre à remettre en cause les stratégies existantes

A l’issue de cette formation, les participants seront capables de conduire efficacement une démarche de marketing Achats. Ils pourront mettre à profit leur stage pour revisiter les stratégies existantes ou bâtir la stratégie d’un nouveau portefeuille produits

 

Programme :

1. Définition, Périmètre et positionnement du marketing Achats

Les concepts fondamentaux -Les utilisateurs du marketing Achats

Les apports du marketing Achats à la politique Achats


2. Segmenter les besoins

Maîtriser les outils et méthodes de segmentation des besoins

Conduire les entretiens d’analyse


3. Analyser les marchés fournisseurs

Adapter les outils d’analyse stratégiques classiques aux spécificités de l’analyse marché fournisseurs (5 forces de Porter, Chaîne de valeur, schémas heuristiques…)

Identifier les composantes de l’offre, de la demande et les mécanismes de fixation du prix

Gagner en efficacité dans les recherches documentaires et sur Internet

Rédiger une note synthétique sur un marché fournisseur (plan type)

 

4. Analyser les opportunités et risques par famille

Analyser et évaluer l’impact des opportunités

Analyser et évaluer l’impact des risques


5. Décliner l’analyse stratégique en plans d’action

Définir les plans d’action en fonction de l’analyse des opportunités/risques

Quantifier les gains attendus

Utiliser des outils pour prioriser les actions


6. Promouvoir sa vision

Présenter son analyse

Elaborer un plan de communication (interne et externe)

Bâtir des tableaux de bord Achats

 

Durée :

2 jours

 

Date et lieu :

Consulter le Planning du mois correspondant ou Nous Contacter

Lieu : hôtel Barcelo à Casablanca

Les horaires sont de 09h à 17h

 

Formateur :

Expert en marketing industriel et logistique

 

Support et méthodes pédagogiques :

L’apprentissage de méthodes et d’outils qui vous servent au quotidien

L’apprentissage par l’exemple à l’aide de multiples exercices et cas pratiques

 

Frais de participation :

7 000 DH HT par personne incluant l’animation, support de formation, déjeuner et pauses café.

 

Inscription et conditions :

Afin de participer à  cette formation,

Prière de  télécharger le bulletin d’inscription en cliquant sur :   Bulletin d’Inscription    

Ou de remplir le formulaire en ligne en cliquant sur :    Formulaire d’Inscription.

Nous demeurons bien entendu à votre disposition pour toute précision ou complément d’information.

 

Contact :

CHIKHI ADIB

N° Tél : 05 22 23 69 57 ou 06 65 33 03 89

Fax : 05 22 27 35 46

Par mail : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir  / Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

 
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